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寻找奥运场馆中的陶瓷品牌之金舵陶瓷:走精品路 2010/2/23 【采访背景】：成立15年来始终坚持精品路线，坚守产品品质，金舵一路低调前行，先后入选多项重点工程，并深受消费者信赖，本期寻找奥运场馆中的陶瓷卫浴品牌系列访谈，搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台为您呈现的是金舵陶瓷专访。 【受访嘉宾】：金舵陶瓷销售总经理陈起桥 【媒体】：搜狐网、焦点家居网、陶城报、佛山电台▲ 搜狐焦点家居网全程报道此次活动 以下为采访图文实录 【记者】：陈总您好！首先请您给大家做一个自我介绍。 【陈起桥】：我是金舵陶瓷销售的总经理陈起桥，主要是负责销售。 金舵：15年不变 坚守品质路线 【记者】：我们这次的活动主题是寻找2008年奥运场馆中的陶瓷品牌，我们听说金舵有一些产品在奥运场馆建设当中中标，我们就想请陈总给我们介绍一下，你们公司是哪些产品在哪些场馆中标呢？具体是哪些系列的产品？ 【陈起桥】：我们主要中标奥运工程是秦皇岛体育中心，使用的主要是抛光砖，做了一万平方米。第二个就是沈阳奥运体育中心，大概是四万平方米，主要是做了这两个奥运场馆。 【记者】：在你们产品系列中处于那哪个档次呢？ 【陈起桥】：属于中档系列。 【记者】：陈总在竞标过程当中，我们公司做了什么样的努力，或者我们在这个过程当中有一些什么样的故事可以跟我们分享呢？ 【陈起桥】：我们跟奥运工程方接触，在这个过程当中，跟他们去沟通，较后中标，首先是我们产品的品质，和我们的服务起了决定作用。奥运工程主要是国家工程，不是一般的工程，所以要求质量比较高，从送样板，到中标等过程，在这些过程当中，工程建设方对我们产品是挺满意的，对我们影响也是很大的。 【记者】：金舵公司在接到这个项目中标奥运工程之后，企业的员工有什么反应呢？ 【陈起桥】：挺高兴的，我们农业生产体系会参与，不是数量多少的问题，全体员工都挺高兴的，我们可以参与建设，多少尽一分力，在北京人民大会堂的发布会上，我们有这个机会参与奥运会，我觉得较高兴的就是这里。百年奥运可以做火炬手也挺高兴的，不是钱的问题，关键是我们企业可以参与进去。 【记者】：我们金舵的产品还使用在哪些大的项目上呢？ 【陈起桥】：现在广州大学城100多万平方米通过，广州大学城挺难进的，11大学做了9所。大型工程挺多的，金舵15年了，我们有一个口号：精品。质量是企业的生命，主要现在在整个陶瓷行业靠前是品质，第二才是花色，是否好看，第三个是服务，你的定位，你的价格，你有好的品牌，有好的质量，还有好的价格，才是一个好的产品，才是我们金舵产品的定位。金舵这15年来，坚守自己的品质，我们不是规模较大的，但是我们可以做到品质较好，但是我们是做品质的，品质、价格、服务。 【记者】：奥运工程承建方对金舵品牌有什么评价呢？ 【陈起桥】：很好。我首先是品质，质量过硬，这个是较关键的。 【记者】：那您认为金舵在中标过程当中，胜出主要的原因是什么呢？咱们的产品跟奥运的工程有什么结合点呢？ 【陈起桥】：奥运场馆某个地方需要这个产品，某个地方需要用砖的，他需要这种东西，我可以提供给，满足建设方的需要，比如说地砖需要用抛光砖，木地板现在比较贵一点，这个地方需要清洁，可以防潮的，满足他们的需要才可以。 谈营销：较重要的是消费者的认可 【记者】：中标奥运工程以后，对我们公司长远的发展有什么好处呢？整个产品的营销推广又有什么样的促进作用呢？ 【陈起桥】：奥运精神一直鼓舞着我们。我们一直坚持自己的品质，质量是较关键的。瓷砖质量好，必须要长久的，所以品质要求很高的，所以品质是我们企业的生命，不管中标奥运会也好，比如说韩国出口，我们也做了很多，还是走品质这条路。大部分的消费群主要还是普通消费者购买我们的产品，不是官员，所以我一直坚持这样认为，什么营销手段都好，较重要的是消费者认可你这个东西，才是好东西，不认同你，你说很好是没有用的。 【记者】：您咱们金舵产品以后的前景有什么样的展望？ 【陈起桥】：首先品质是靠前，第二我们是开拓多一些创新的产品，我们不断提升我们的技术，引进先进的技术人才，设计的产品要不断满足消费者的需求，不断更新设计。金舵陶瓷销售总经理陈起桥为北京奥运送上祝福 【记者】：现在人民币升值的趋势比较明显，对你们的出口是否有影响呢？ 【陈起桥】：有影响，我们成立一个具体公司每个环节去节能，才可以做好。以前我们每个生产一个产品，每个细节做的很好，要慢慢想，做好它，该停的要停掉，比如说人走了，就是不能够那么随便，每个环节有一个固定的细节，就固定了成本，不是偷工减料那种。 做好每个环节，做细每个环节，才能保证较大的核心竞争力，因为材料都是一样的，成本价我们每个管理细节节省出来的，所以我们还是坚持做出口，怎么可以做出口呢？每个环节细化，每个人都必须做到，严禁、防止浪费，每个员工浪费一点，几千人就浪费很多，一个笔写不完不要丢。 【记者】：这种理念执行起来会有一定的难度吗？ 【陈起桥】：有的，都是一级一级管的，每个管理者首先从自己作起，你有多少个领导，你先做起来，下面才可以带动起来，连你都浪费，他也会浪费。 【记者】：这个是和企业文化有关的。今年是中国年，奥运年，中国人都知道了，我们较后想问一下，借助奥运这个主题，金舵有没有打算结合奥运做一些营销活动呢？ 【陈起桥】：现在正在讨论，我们肯定会结合奥运主题举办一些活动。 【记者】：我知道金舵公司今年会有几个新品推出，是否可以给我们的网友介绍一下？ 【陈起桥】：一个是巴丹吉林，在行业来讲还是没有的，较近在5月底就会推出，或者经销商超级店长会就要召开，就会推广这个产品，是半抛的。 还有一个是香榭里舍系列，也是在行业内只有我们一家有的，这个产品推出来之后，在业内引起了很大的反响。 瓷砖需要搭配和设计才能更好的体现出产品价值 【记者】：您个人认为今年市场上哪些产品会比较流行呢？ 【陈起桥】：这个应该问设计师，他们逼着我们不断出新产品，现在出来一个新品，我们做了，其他一些企业就在仿，我们先走一步，包括在设计、技术，可能做不到，但是可以模仿一下，50元产品，30元的产品看上去一样，大家品牌的品质是不一样。我们为什么卖这个价格，为什么比别人贵，有一个说法，有一个道理，才可以维系一个品牌，品牌不是吹出来的。 靠前有基本研发能力。第二你质量是稳定的，你的价格跟你的产品是一致的，货真价实，这是一种品牌。所以一个品牌走上这条路，你要敢于投入，做不了就不敢那么投入，你做好了产品才可以好卖，主流产品还是以人为本的，我们新品刚刚出来，还需要推广，让消费者慢慢认识，我们推出的新品按照我们的预想目的达到了，以后我们还会往下继续推广，所以我们计划要举行一个设计师沙龙。 所以任何一个产品都要通过设计，没有设计不能成型的，1000元的产品，设计的好，可以卖很高的价钱，设计不好就不好卖。所以任何产品都要通过设计、搭配，包括用什么样的环境衬托它，瓷砖就是这样的，抛光砖更好的设计，更设计的产品，更漂亮的产品，两到三年可能就过时了，设计师不断新产品，意大利跟中国比，哪有得比？包括品种各方面根本比不上中国，中国快他们很多。中国不断在更新产品，中国人仿造很厉害，你不生产人家生产，企业就是这样的，企业只要不停在那边就可以了，我没有推过，人家就推。 【记者】：市场上经常出现跟风和模仿。 【陈起桥】：这个是我们自己改变不了的。我们改变不了这种情况，只有通过改变我自己，世界改变不了，我改变我自己的世界，有压力也有进步，没有压力肯定没有进步，我们拿出几百万投入设计，为什么？是好也不是不好。市场就是这样的，你不参与竞争就会被淘汰，我必须参与，市场就是这样的，他跟国外是不同的。 陶瓷产品消费：相信品牌 注重承诺 【记者】：在产品选购方面，您有一些个人的心得，或者有什么好的经验介绍给消费者吗？ 【陈起桥】：消费者是盲目的不懂，你说买砖，不是做这行，你做这行可以知道买什么砖，什么品牌，在整个导购过程当中怎么样说出你自己的优点，品质的保障和承诺，对消费者有一个承诺，我们做这行我是专业的，不用说我只有买哪一款，假如我不知道，我就会听导购员你的保障是什么，在媒体我看过这个牌子，你有知名度，但是我买了回去之后是否有承诺售后服务。 【记者】：陈总，那在家庭装修方面您个人有一些什么经验介绍给大家呢？ 【陈起桥】：我是相信品牌的，我自己家里装修都是相信品牌的，就是说地这个品牌有知名度之后，我才会去选购，但是还必须得有承诺，虽然我不懂，我不知道你的产品，我看你东西好看，任何品牌首先就是好看，好看之后才跟你说，说了之后再谈承诺。所以说消费群体每个人都不同，所需要的产品档次也不同，但是是货真价实的产品一直会有产品，一个餐具500元，50元也有，低的就不说了，差不多相同的价钱，肯定就会选品牌，一分价钱一分货，买东西就是这样的，我消费的起之后还要给我承诺，现在消费群体有高中低档，高等的肯定会有承诺，虽然直接的价格是一个档次，10元、100元到底哪个值，个人有个人的看法。 【记者】：较后请陈总对奥运会做一个祝愿。 【陈起桥】：祝北京奥运会取得圆满成功。 【记者】：谢谢陈总接受我们的采访。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页声明：此文系搜狐家居原创稿件或者披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系