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2012年我国卫浴企业生存方式分析 2012/9/14 随着一些国家贸易保护的实施和国际制造业向印度、东南亚等国家的梯次转移，整体宏观经济形势发展的巨大变化，外销型企业不得不把眼睛向从外转到内外兼顾，扩大国内市场。很多卫浴企业也开始了两条腿走路，向国内市场进军。 但是习惯了定单生产经营的外销型卫浴企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争方式市场营销的竞争方式。他们缺乏市场营销意识，国内市场品牌、营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式常常成为外销型卫浴企业迈不过的坎，这些坎也正是转内销卫浴企业市场营销创新的关键打破口。所以，卫浴市场负责人认为，转型的卫浴企业在经济寒流中必须打破以往思维，以创新过冬。 产品创新 适合国外的产品不一定适合国内市场。所以，卫浴企业转国内市场后，若不研发就直接生产，等产品投放市场后才发现消费者不接受，这就必然会使企业损失一大笔资金。很多转型卫浴企业犯了这样的错误：一是误认为国外销售的款式，国内一定畅销;二是将一些好的产品简单堆集在一起，没有进行消费者定位和目标细分，没有进行产品诉求点的提炼，更没有建立品牌价值体系，不能向消费者准确传达品牌理念。 产品创新是外销卫浴企业进行营销创新的基础和开始，没有产品创新，营销创新就成了无源之水。创新要从分析机会开始，创新要从研究与预测消费者需求开始，研究与预测消费者需求要从调研入手，不能闭门造车。 内销市场不欢迎太过单一的产品，做内销，必须保证产品的系列化和延续性。内销产品不光要多样化、系列化，还要价格混搭才能使得产品能够得已延续。所以，转型卫浴企业必须首先进行产品创新。 商业模式的创新 外销转内销卫浴企业的营销创新中较难迈过的一道坎是商业模式。传统的外销的模式其实很简单，就是通过展销订货会拿订单，有了阿里巴巴后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个熟练的外贸业务员，一年轻松做几亿元。 在这样的认知情况下，外贸型卫浴企业转做国内市场，由于思维的惯性，不少外贸卫浴企业用的就是广告轰炸，低价竞争抢市场渠道。其实，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。这就要求外销转内销卫浴企业首先练好内功，营销创新从商业模式进行突围。 国外营销简单化，国内营销复杂化是两者较根本的区别，直接体现在外销产品量大，产品单一化，难成配套系列，营销机制缺乏创新，墨守成规，以不变应稍变;而内销市场却是产品多样化，配套性强，接单持续时间长，靠数据分析整合生产下单，国内市场营销机制和服务处在不断创新与变化中，以多变应万变。此外，外销主要面对的是国外大型连锁批发商，企业不需要直接面对终端;而内销主要面对的是加盟商，以零售为主，企业要直接面对终端。
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